30 亿估值背后的资本押注：AI 如何重塑销售科技赛道？
据三位知情人士透露，销售自动化平台 Clay 近期完成 C 轮融资，估值约 30 亿美元，由谷歌母公司旗下风投机构 CapitalG 领投。值得注意的是，这家纽约公司上月刚宣布启动员工股份出售计划，当时由红杉资本主导的交易估值仅 15 亿美元，短短一个月内估值翻倍的背后，折射出资本对 AI 驱动销售科技赛道的强烈看好。
Clay 创始人兼 CEO Kareem Amin 在 5 月曾向 TechCrunch 透露，计划将员工持股计划（Tender Offer）制度化，每年为团队提供股权变现机会。这一策略在硅谷初创公司中逐渐流行，既缓解早期员工套现压力，又通过 “估值阶梯式增长” 增强团队粘性。尽管部分员工在 15 亿估值阶段出售股份，但按当前估值计算，持股员工明年有望以更高溢价退出。
从技术探索到场景落地：Clay 的 AI 商业化破局路径
2017 年成立的 Clay 早期发展并不顺利，直至近年创始人决定将业务重心转向 AI 赋能销售与营销场景，才迎来增长拐点。其核心产品通过机器学习帮助销售人员挖掘潜在客户数据、自动化更新客户列表，并生成个性化触达邮件。目前平台已服务数千家客户，既有 OpenAI、Canva 等科技独角兽，也包括超 100 家专注销售策略优化的咨询机构。
在竞争格局上，Clay 面临双重挑战：既要与 ZoomInfo、Lusha 等积累深厚数据资源的老牌平台抗衡，又需应对 Unify、Common Room 等新兴 AI 驱动工具的冲击。行业观察人士指出，Clay 的差异化优势在于将 AI 深度融入销售全流程，而非单纯提供数据检索服务，这种 “工具 + 策略” 的整合模式正成为新的行业竞争壁垒。
投资者阵容揭秘：红杉、谷歌风投为何持续加注？
除本次领投方 CapitalG 外，Clay 的投资者名单堪称豪华：红杉资本、Meritech Capital、First Round Capital 等均在列。值得关注的是，红杉不仅参与了上月的员工股份收购，更是公司早期重要支持者。资本的持续加注背后，是对销售科技赛道 “AI 渗透率提升” 的一致判断 —— 据 Gartner 预测，2025 年全球销售自动化市场规模将突破 200 亿美元，AI 驱动解决方案占比将超 60%。
